L'efficacia di una negoziazione dipende non solo dalla gestione delle posizioni al tavolo negoziale, ma ancora prima dall'impostazione della strategia a monte, il cosiddetto deal set-up.
L'analisi e la preparazione di questa fase preliminare sono dunque fondamentali, soprattutto nel caso di negoziazioni complesse, nelle quali diventa essenziale non "improvvisare" e prepararsi per affrontare in maniera professionale e sistematica le sfide che si presentano al tavolo negoziale.
In questo seminario impareremo quali sono gli elementi essenziali da considerare e valutare per una negoziazione efficace, tra cui:
• Analisi della negoziazione e costruzione della strategia
• Preparazione dell'incontro e del tavolo negoziale
• I partecipanti: tecniche di profiling
• Il mandato e la relazione col back office
• Le coalizioni e le tecniche di costruzione delle coalizioni
Il seminario è valido per la formazione obbligatoria dei mediatori civili e commerciali.